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喷码机18年从业者解读行业未来(一)
Published:2013-10-23 19:42:13    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:作为一个在喷码机行业从业已经18年的的我是如何看待喷码机未来2-3年的发展趋势的呢?在这里我很愿意和大家一起探讨一下,谈谈我个人的观点。

过去20年来的喷码机市场


在20年前,喷码机刚刚进入中国市场,市场都被几个国外品牌所垄断,价格可以说是天价,动辄20万每台的价格使得能买得起喷码机的厂家寥寥无几。那个时候是属于市场的培育期,国外厂商在中国都是以代理的方式在销售,由于销量有限,价格卖得高也是有它的道理。我记得第一批使用喷码机的厂家都是最早在中国设厂的国外跨国企业,像可口可乐,百事可乐,生立啤酒,富士康,宝洁等等。他们在中国使用的喷码机还是从原属国带进来的。


那时候的中国刚刚经历改革开放的洗礼,国外的很多先进生产技术大多数都是在九十年代初期随着跨国公司的进入一起带到中国的。那个时候的我有幸加入了这个朝阳行业,我记得95年的时候,公司安排我去富士康装喷码机,那是我第一次安装喷码机,使用者都很好奇,觉得喷码机这玩意太神奇了,竟然可以不用入手可以从喷头那里喷出字来,使用的人围着我好奇的问这问那,恨不得把喷码机拆开,弄个明白。


那时候我每次装喷码机都要给厂家的使用者培训至少3天,除了喷码机的原理讲透讲明白外,对喷码机的简单维护也会花很多时间讲解。没有办法,当时包括我在内,国人都是接触喷码机不久,售后服务对于使用者来说是他们最担心的,哪怕喷码机出现一点点小的问题,对于他们来说都是一个大问题,工厂专业的维修人员也不敢动手拆修喷码机,因为喷码机实在是太贵了,维修费也是相当的贵的。买一台喷码机相当于当时一个普通工人20年的收入啊!你说万一拆修把喷码机弄坏了,谁陪得起?


再说说耗材,当时国内的墨水厂家还没有知道喷码机墨水这玩意,研发和生产更无从谈起了,所以当时喷码机的耗材都是从国外进口的,订货周期非常长,所以那个时候的客户除了要忍受非常高的价格以外,有时候因为货期的原因,还有忍受断货的煎熬。

也就是在那个时期,国外的喷码机厂商都看到了中国的市场潜力,不约而同的在国内设厂组装喷码机。


像当时的领先达嘉厂设在广州,威利设在珠海,依码士设在厦门,多米诺设在上海。销售模式也从代理走向厂家直销。因此售后服务得到了保障,之前坏个配件还要寄到国外维修的历史一去不返了!随着多年的市场培育和中国经济的腾飞,喷码机的市场在2000年前后有了爆炸性的增长,越来越多的民营企业也加入了购买喷码机的行列,成为喷码机消费的主力军。像那个时候崛起的娃哈哈,蒙牛,伊利,比亚迪等,直到现在在每个工厂先后安装超过1000台的喷码机。由于他们的带动,喷码机越来越成为现在很多企业的必备标识设备。当然,随着销量的增长,竞争的加剧,喷码机的价格一路下滑,到今年为止,销售价格都下降到2-3万的区间。销量从当初每年500台一下孟增到大约50000台每年的市场。可喜可贺!作为喷码机人,我很高兴见证了喷码机行业的大发展,大繁荣。这是和中国经济的高速发展分不开的,要知道中国市场占比全球市场,从当初的忽略不计到40-50%的占比,也从一个喷码机行业看到了中国的强大!


作为中国人更让我高兴的是,中国民族品牌的喷码机厂商也随着这经济的滚滚洪流在这不断的发展壮大。越来越成为推动喷码机行业的主力军。市场占有率从当初的0%到现在的与国外品牌六四开的局面的形成,而且发展潜力巨大,大有统治中国市场的趋势,你说是不是可喜可贺!他们中的代表,从中国第一台喷码机厂家北京科诺华,到后来的广州易码,又到如今的后起之秀上海华石!他们都是中国喷码机事业的推动者和优秀的竞争者,正是以上海华石电子等为代表的一大批民族厂商的辛勤耕耘,才有今天喷码机事业的辉煌!此时,我想去了习近平主席倡导的“中国梦”。我想:干一行,爱一行,我从业至今18年了,深知未来的民族喷码机事业还要我们所有的喷码机人共同努力。请让我们挥洒辛勤的汗水,共同铸就我们喷码机人的“中国梦”!


未来2-3年的喷码机行业趋势


前面简单概括了喷码机在中国的发展历史,现在我想谈谈我们喷码机行业在未来的发展趋势。由于国内厂商的加入,喷码机市场现在是百花齐放的面貌!国外品牌的市场占有率逐年下降,国内品牌则相反,逐年上升!现在,国外品牌厂商拥有更多的是品牌的优势,国内厂商则拥有更多的性价比优势!在未来的2-3年的竞争中,国外品牌厂商更多的着重品牌的价值维护,适当的推出贴近地气的低价位机器来抢占低端市场,目前这块市场被国内品牌厂商统治。这个市场有点像国内的很多机电设备市场,比如国内的机床市场,汽车市场等。国内厂商如何做好目前的市场,努力挤占目前由国外品牌占据的高端市场呢?


我个人认为,国内厂商首先要加大研发的投入,努力突破核心技术的消化吸收和再创新。我还是以上海华石为例,华石每年的研发投入占比销售达到甚至超过10%,这个是在国内厂商中绝无仅有的!可以与之媲美的或者只有广州易码了。大量的研发投入带来了产品的技术领先,性能稳定,可以说目前在稳定性方面华石的喷码机已经达到了国际标准。可以与国际品牌在高端市场一争高下了。未来2-3年,消费者会看到越来越多的A类客户会慢慢接受和使用国内品牌的喷码机,我乐观的估计在A类市场国内品牌的占比在未来几年会有一个质的飞跃!尤其是像后起之秀上海华石科技,他们的产品以高稳定,高性价比著称,进入行业以来,销量突飞猛进,目前已经具有非常强的竞争力。已经对国际品牌的高端市场形成了非常大的冲击。所有这一切,都是因为华石的经营理念的功劳:研发不惜血本!产品没有成熟之前绝对不推出市场!质量把关在工厂,出去的喷码机保证100%合格!


在此,我想谈谈我们的一些国内同行之前犯过的一些决策失误。研发缺少有力支撑,不舍得投入,销售急于收回成本,让缺陷留在消费者工厂,使得自己陷入声誉严重受损,销量下滑,研发无钱的恶性循环。以上的问题几乎可以称之为了之前很多国内厂商的通病。所以变成:消费者提到国内品牌的喷码机就谈之色变,大大影响了国产喷码机的品牌信誉度。质量才是竞争力!价格便宜不是长久的竞争力!只有在质量过硬的基础上,价格才具有长久的竞争力!


关于这一点,我还是推崇上海华石的做法,什么才是正确的,健康的经营理念这个是我们每个中国喷码机人要深思的。赚了钱就跑的理念是既损人不利己,又严重破坏行业信誉的短视行为。迟早会遭到市场的抛弃!

说到未来几年的市场竞争,无疑是一年比一年激烈!我听说,已经有厂商酝酿买耗材送机器的这种新的商业模式。竞争到这种程度,在以前是不敢想象的。现在,市场经过了高速发展以后,慢慢进入平稳发展的阶段,竞争的加剧使得每一个厂商都要面对很多个问题,利润率越来越低,成本越来越高!


另外,国外品牌之间的竞争,国内品牌之间的竞争,国外和国内品牌之间的竞争,也是如火如荼!如何在这个优胜虐汰的游戏规则中发展壮大?国外品牌如何保住市场份额,同时保证利润率?国内品牌如何占领更大市场?等等一系列的问题我想留在以后和大家一起分享我的一些浅见。


谢谢大家!


上海华石销售总监     文志强

2013-10-23


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