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喷码机18年从业者解读行业未来(二)
Published:2013-10-25 22:21:07    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:如何更好的提升民族品牌喷码机的竞争力

如何更好的提升民族品牌喷码机的竞争力


        正如我前面博客提到的目前喷码机市场的市场格局:民族品牌和外资品牌的市场占有率大约是六四开。也就是说中国每售出100台喷码机,民族品牌是60台,外资品牌是40台。之所以出现这样的局面,是全体民族品牌喷码机厂商共同努力分不开的。最初,民族品牌厂家从开始只有一两家国内公司摸索着尝试进入喷码机行业,技术从不成熟慢慢走向相对成熟,到后来,核心技术的完全掌握,国内喷码机厂商像雨后春笋般的在中国出现,据我的统计,目前中国民族品牌喷码机的生产企业超过了40家。它们每年销售喷码机的总量大约是30000台左右,剩下的20000台的销量被5个外资品牌喷码机厂商瓜分。


        从上面的数据我们可以看到,国内品牌喷码机市场集中度很分散,严重缺少行业集中度,由大约35家工厂贡献30000台的销量,平均到每家工厂销量不足1000台。而外资品牌就相对集中,平均每家在中国销售达到4000台喷码机。

        

        到此,我们不难看出,民族品牌的厂家要追赶国外品牌还有很长的路需要走。喷码机在国外从发明到今天已经走过44年,曾经国外也有很多喷码机厂商,像曾经的威利,领先,喜多力,威登巴赫等等,那么现在这些品牌去哪里了呢?喷码机人都知道,现在这些厂家大多数都已经被国外公司整合的整合,收购的收购。现在,在全球市场来看就剩下三几个全球品牌的喷码机厂家。因此从国际市场来看,喷码机的市场集中度是很高的,市场基本上经过近十年的整合和收购,目前市场上只剩下那几家跨国公司掌握着。民族品牌从国际市场上看是微不足道的。


        因此,如何提高民族品牌喷码机厂家的竞争力,甚至是国际竞争力是我们每个中国喷码机人面前的重要问题甚至可以说是民族使命!


在这里,我谈谈我的一些浅见。


首先,加强质量管理,提升喷码机整个生产管理流程的质量管控。


        我们都知道,任何一件商品,质量都是其商品本身的生命。大家都知道,德国的汽车,质量为什么这么好,消费者都这么认可,那是因为德国汽车厂家往往把产品的质量看作企业的生命本身,企业要持续发展,给消费者持续创造产品价值都离不开质量的全流程管理。我以某些国内喷码机厂家的质量管理为例,给大家讲讲。像我知道的某国内喷码机厂家,生产喷码机算是中国比较早的一个公司了,生产的喷码机质量一直上不去,问题很多,别说最终用户对喷码机的质量意见很大,连经销商也觉得做这个品牌的喷码机实在是很累。要请大量的工程师在后面支持售后服务的工作,平均每个工程师只能服务30多台机器。究其原因,这家公司很不重视喷码机的质量,别说一些非关键部件因为贪便宜,选用一些不知名的供应商,就连一些关键部件也使用便宜货。可想而知,这样的喷码机质量能有保障吗?时间一长,连牌子也砸了,还谈何企业的发展?我知道的在产品质量控制这方面,上海华石是非常有代表性的。华石本身生产喷码机在中国并不是时间很长的一家公司,但是在质量控制这方面应该说是民族品牌的优秀代表。我知道的的华石工厂从生产开始就非常注重生产的喷码机的质量,举个最简单的例子。我了解的华石喷码机在供应商管理方面的一个小小的问题就折射出华石喷码机的质量。大家知道,喷码机上的电路部分会用到很多接插件,我看到华石喷码机上的接插件供应商都是美国泰科的。这本来是一个不太起眼的问题,很多厂家都不太重视。以为不知名品牌的接插件也没有太大问题,其实资深工程师都知道喷码机的每一个零部件的质量都很重要的,很简单,一台喷码机是由大大小小几百个零部件组成,每一个零部件的质量哪怕只有1%的缺陷率,几百个相乘,整个喷码机的故障率就会放大到无法接受的地步。因此,质量管理应该从一些很小的细节抓起。每一个细节都不能放过,哪怕是你认为很不起眼的小小细节。


其次,加强研发团队建设


        很多喷码机生产企业都没有一个稳定的,正规的研发团队,很多企业主在这方面也不舍得大量投入。其实,任何一个企业要取得一个持续的发展,研发投入也是必不可少的,关于这一点无论是国外的品牌公司还是上海华石都是一掷千金,毫不吝啬的。大量的投入,使得产品更新换代紧追现代电子科技发展的潮流,满足了客户多样性的需求。


第三,加强售后服务的管理


        一定要重视消费者的使用体现,其实现在国内优秀品牌生产的喷码机已经和国外品牌厂家质量上面已经没有太大的差别,现在主要竞争的是售后服务和用户体现。加快服务的响应时间,注重服务质量的管理,也是在竞争中求胜的关键。

以上是我个人的些许浅见,由于时间的关系我会在以后着重详细的和大家一起探讨,也欢迎大家发表你们的观点,谢谢大家!


文志强

2013-10-25


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