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一个喷码行业菜鸟的个人见解
Published:2013-10-31 19:44:15    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

    真正接触喷码机这个行业将将度过两个年头,从一个门外汉变成了所谓的具有专业知识的从业者。从不了解再到深入了解的过程其实是一个很短暂的时间。从我第一次跟工程师外出到客户那里修机器的时候,在和客户面对面沟通的时候,国产喷码机与进口喷码机的使用现状给了我挺大的心理冲击。它不单单指的是品牌与品牌之间的比较,而是更为直接的进口与国产的区分。(更多时候国产喷码机更像是后娘养的.

    当然,这只是一句玩笑话。喷码机的好坏是一个仁者见仁,智者见智的问题。

    单从日立这个品牌来说,确实就很强大。从我大学毕业的第一份工作想想确实是这样。那时的我是一个电路板厂流程PE的小小工程师,负责整个机加工工艺。

    单就以锣机来计算,公司购买单台设备就在200万左右。后期公司引入了一台国产的机器,是由我来进行试用写验收报告的。但是在我使用的这一个月的时间里对国产机器的耐心越来越差。单就劣势来说,包括机器的外观,质感,加工工艺,包括它的原器件的铸造和锣刀的损耗上来说它就是一个劣质品。为什么同样的锣刀不同的机器使用寿命差距那么的大。同样功能的国产机器成交才40万。这中间的160万的差距到底能够给厂家带来多大的利润。它的一个制造成本又是多少?它又能从这个利润中花掉多少钱去投入做研发,而国产机器呢?回想到我们自己制造的喷码机,再与进口的喷码机来比较。国产喷码机市场上大概从1535不等。进口机器从4万到11万不等。其实理解下来很容易区分,同样的机器,同样的功能,质量上的不同,研发技术上的劣势,别人把钱继续投入研发,而我们把本就不多的利润大多数收入囊中去投入所谓的副业。这个就造成了我们说的等级差距永远在拉大。到最后往往我们觉得做得还可以的国有企业就变成了别人的加工工厂。就成了流行的外国技术,国内生产,之后再加上Made in China的字样。等等等等因素结合就成了国产机器的劣势。更多时候客户关系就是体现在这个大环境下我们的服务工程师的一种服务态度。进口机器卖进中国工厂,机器坏了出问题了,卖家去给他修机器还一个劲的说你们的机器好。反之国产机器的待遇可想而知咯。

    其实在这样的大环境下也可以理解。从机器本身出发,机器的价格与它在行业中的一个刚性需求有的时候是可以替换掉的。在那么恶劣的市场环境下生存下去确实需要一些手段。其实不用冠冕堂皇的说上一些没有世俗的语言,不是人人都能把自己手上的劣制品卖给一个把你当朋友的人,还能坐在一起喝茶聊天的。国产与进口凭什么比较? 第一点,价格。 其次,才是我们说的性价比。而性价比体现在什么地方?那就是具备购买力而不具备较大实力的生产厂家。他们,才会去考虑性价比。而为什么大的厂家不考虑呢?这其实和我们的机器造价是有一定关系的。但是当它的数量和产能一提升的时候,机器的耗材使用量就纳入厂家的考量当中去了。这时候就会出现机器之间所谓的硬性比较了。还有的就是,不是从客户本身需求出发,去推荐我们的设备,去帮厂家解决实际的问题,而是以一种迎合的状态去和客户谈判。 到头来导致当你的设备真正出问题的时候才用各种各样的理由去搪塞客户。

    其实说到底,我不想崇洋媚外,我也想拿着属于我们自己的东西去打败别人。去骄傲的对我们的客户说我们的机器自主研发,自主生产。学习外国先进技术,结合自己的智慧结晶,造就了新一代的技术产品,福利了我们的客户。让客户给我们更有利的支持!


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