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浅谈喷码设备的品牌溢价
Published:2013-11-09 22:49:10    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

最近,网络上流行一个新词汇“土豪”。我查阅了一下,是指原指在乡里凭借财势横行霸道的坏人,后在消费类电子产品界引申为无脑消费人民币的玩家。典型的案例就是苹果的5S手机换个金色,售价高达1.2万人民币,居然有不少土豪去抢购,我的天啊!土豪们你要是真有钱,我建议您关注一下社会的弱势群体,你把钱捐给他们还会得到别人的尊敬,您这样“无脑”的消费人民币,苹果公司连一声“多谢”也没有给你!

消费者应该建立良性的消费观,不要为攀比而攀比,只买贵的,不买对的,反应的是现在社会的一些不良的消费观。

我是从事喷码机行业销售的。在这里,我想谈谈品牌溢价的问题,供消费者参考!

苹果的做法是典型的品牌溢价策略。抓住的就是消费者盲目攀比的心理。从而实现利益最大化!可怜我们的国人,把辛辛苦苦赚来的人民币拱手送给苹果,美国人的幸福生活真的就靠你们这些土豪的贡献了。

一台苹果手机的制作成本大约就是1000人民币左右,再加上1000人民币左右的销售成本,整个5S的成本不会超过2000人民币左右。,毛利润定50%,售价应该是3000人民币左右,而苹果5S的售价5000人民币,品牌溢价是2000人民币,占比销售额40%这已经很高了,国人买一台5S5000元我姑且还可以接受。花12000元买一个“土豪金”那真的让国人难受了!

一般喷码机的厂家生产的喷码机,无论是什么型号的,生产成本在人民币20000以内。每家公司定的毛利润都不同,50%以下我认为是合理的,因为这里还有研发投入的回收,税金等费用,所以销售定价在30000人民币左右这样是合理的。超过部分就是品牌价值的溢价。比如一款喷码机的销售价是50000元,他的溢价就达到40%了。这两万元就是额外的价值,聪明的消费者,往往能辨认产品的品牌溢价,杀价时会把品牌溢价杀掉,得到实惠。如果供应商坚持溢价不降,聪明的做法是,离开这家供应商,找另外的供应商谈判!

我们的消费者如果对喷码机不太了解,最好的做法是咨询专家。我本人从事喷码机行业已经超过18年,在这个行业已经是元老了,欢迎有喷码机需要的消费者和我联系,我会竭尽全力为您服务!谢谢!

上海华石电子科技有限公司

文志强

2013-11-07

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