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新入职华石销售团队三个月新人的感慨
Published:2013-11-20 20:03:20    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:每个人都有别人体会不到的从业经历、心路历程。我们的新人销售代表用其最朴实的问题谈了谈从业三个月的心路历程。


    仍然记得3个月前怀着忐忑不安的心情来到业务部门,面对陌生的工作,既怀揣着激动与好奇又带着一丝忧虑与惴惴不安。但随着时间的流逝,这样的感觉渐渐地变淡。我渐渐熟悉了业务谈判过程中的各种方式方法,每天都能学到不少新知识,也充分理解到了理论与实践在实际工作中的天渊之别。

    其实在刚开始的工作中,我能够清晰的了解与体会国内喷码行业的艰辛。

    首先,当我还处在学习的过程中发现每一个客户之间都存在着勾稽关系,这一点尤其体现在“产品标识”这个硬性的指标上。在和客户的沟通中了解到,单就以喷码机在管材行业来说,机器的好与坏并没有什么硬性的要求。而是更多地取决于客户的一个实用性与他本身的购买力上来体现。在这两者之后再去考虑我们常说的字体美观还有机器的稳定性。可是往往有的时候进口喷码机永远走在我们的尖端。它通过不断地改革,不断的革新,去创造出在喷码这个行业里目前没有的技术。从而去带动消费群体来认为他们的机器才是最好的。让客户群体认为“我用他们进口的机器是一种奢侈,是对我生产线的保障,它能做到你们国产机器做不到的东西”其实说起来,机器的稳定性真的有客户反映的那么大的区别吗?不竟然!其主要表现在当产品要求苛刻的情况下所体现的创新的技术,独有的技术能力与特点上。这就是所谓的核心竞争力!

    一方面我理解的是不同的喷码机喷出来的字体与有它的一个不一样的美观度。另一方面其实也真实反映了其实喷码机打出来好看不好看也得不同的买家来进行衡量。其实更主要的它只是一个“标识”产品。

    那归根结底,喷码的意义是什么?具体要体现了产品本身上面。从产品本身出发,不同的产品需要喷上不同的信息。而喷上去的信息所体现的作用就很多了。给客户看呢?还是给自己打广告?还是生产线的产品追踪?这就要经过市场的考量才能体现。(当然,我可不想我买到的食品外包装上面看不到生产日期)

    其实,从我潜意识里了解到的就是,喷码终归是一个标识行业。而标识怎么去体现呢?如果是我理解的话应该是“永久蚀刻”!可了解机器的人都知道,我们的墨水是一种易擦拭的,能变换的。(例如:食品行业,会有那么一些无良的产商把堆积的货物更改生产日期后从新上市。)这里就提到了一个防伪的功能!

    其实想想,我们自己制造的喷码机都是我们的心血与结晶!想想它的好,想想它的未来!而不是一味的去苛刻它。在现有的生产环境与资金支持的情况下去帮助厂家达到它想达到的要求,和它想达到的一个效果。而不是一味的敷衍。在和企业共同成长的过程当中我们才能有机会去实现我们更大的野心。比如蚀刻物体表面.比如机体分离.又比如不可逆油墨,又或者出现个“三维码”呢?

    前方的路还很远,需要我们脚踏实地,一步一个脚印走下去……

 

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