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案例分享-富士康一次购入25台A400喷码机
Published:2013-11-30 21:19:35    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:成功案例——昆山富士康一次性购买25台华石捷A400微字符喷码机


    进入11月,上海华石电子销售喜人,其中昆山富士康一次性购买了25台华士捷A400  喷码机标志着上海华石经过多年的努力终于取得标志性的胜利!

    富士康可以说是中国最早使用喷码机的工厂,也是目前中国使用喷码机最多的企业,目前喷码机拥有量达到1000台以上。

    上海华石最早接触富士康是在2009年,当时昆山富士康主要使用的是依玛仕等国际品牌,我们的销售队伍向富士康介绍我们的产品的时候,对方是用怀疑的目光来看待我们,在他们看来,国内喷码机厂家是不可能制作出他们认为好的产品的。这也难怪,富士康对喷码机的稳定性要求在业内是出了名的,他们工厂24小时3班倒,喷码机往往又是在关键的岗位上工作,万一质量不稳定,会严重影响整条产线的生产,产品就会堆积如山,所造成的损失是以万为单位的。所以他们宁可花每台7万元的大价钱也要买国际品牌的喷码机使用。在他们看来,只有这样才能够保证生产的稳定。我们的销售队伍对此早有预料,为了消除客户的疑虑。我们提出富士康拿出一条生产线给我们试用机器,费用全免。经过双方多次洽谈,对方将信将疑的腾出一条产量不是很饱和的产线给我们试用,并表示机会只有一次,如果有任何问题就让我们“回家”

    上海华石抓住这唯一次机会,把我们的拳头产品安装在这条产线上。对此我们是信心满满。结果也是出乎了富士康的预料,机器在富士康2年多的使用下来,喷码机出奇稳定,没有发生一起重大质量问题!产线工人非常满意,这也引起公司生产部门的重视。上海华石在富士康一炮打红!这次富士康新产线上25台喷码机的需求订单毫无疑问的交给了华石电子。

    这是上海华石的胜利!也是国产喷码机的胜利!

    我们的产品质量终于得到富士康的认同,同时也为富士康节省下100万的采购金额!

    对此我问过车间的生产部陈经理:你现在还会认为国产喷码机的质量不行吗?他笑着说:不会,不会!你们的产品确实是既经济又实惠。我们选择你们,是因为我们看到了你们的产品确实过硬,比起我们原来使用的国际品牌,你们确实一点也不差!


富士康购入25台A400喷码机



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