喷码机
华石喷码机官方网站
文章正文
喷码机销售模式的变化
Published:2013-12-05 21:03:58    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

      记得在18年前,喷码机的销售模式就是靠业务员两条腿跑客户,那个时候没有互联网,信息的收集和跟进全靠业务员的能力。那个时候我也是业务员,跑客户的办法就是常去超市看产品,看看产品上有没有喷码,不管有没有都用纸笔记录下来。信息收集到一定程度,回公司集中打电话,找相关负责人。从中筛选有兴趣了解的客户记录下来,等积累到一定数量的兴趣客户,然后就安排出差计划。出差一般安排7-10天连续出差,根据制定的计划安排客户逐个拜访。在此过程中再次进行二次信息收集,主要通过跟客户的聊天了解客户的同行,或者跟当地人了解当地的可能会使用喷码机的工厂,然后进行陌生拜访。那个年代,作为消费者对喷码机的了解渠道很有限,他们也很愿意听业务员对喷码机的介绍,哪怕当时不买,也会小心的把业务员提交的喷码机资料收集并保管起来,留待需要的时候方便跟业务员联系。

      正是因为当时信息很不对称,所以客户对有关喷码机的展会是非常热情的,所以那个年代展会是喷码机厂家的必争之地,几乎是有展必定参加。每次展会喷码机厂家收获都很丰富,会结识一大帮有兴趣的潜在客户。展会现场最少能销售几台喷码机。

      据我的统计,当时每开发10个客户,其中有30%是展会销售的,另外70%就是刚才我说的靠业务员用两条腿跑出来的。那个年代,业务员的能力决定了公司的销售业绩。

      时代在变化,2003年前后,信息时代来临了。喷码机的销售模式也悄悄的发生变化,从主要靠业务员跑慢慢变化到网络销售,电话销售,展会并存的局面。而效果权重也是发生着变化,权重最高的不再是跑,而是网络销售排第一,然后才到跑和电话销售,展会变成了销售的辅助手段。根据公开的资料也反应了不同行业的销售模式也是按照这个方向变化。所以网络销售成为现代喷码机厂家的必争之地,像上海华石电子科技有限公司每年花在网络销售的经费都以30%的速度在增长。

      在可以预见的将来,网络销售占比肯定会继续增加,如何在网络销售领域做到更好成为了各个喷码机厂家比修的课题。

 

推荐阅读:《案例分享-富士康一次购入25台A400喷码机

Search
脚注信息
Copyright(C)2017 上海华石电子科技有限公司