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喷码机耗材保持利润更需渠道拓展
Published:2014-02-17 22:12:26    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL
Summary:近年来,喷码设备的火爆,带来了对喷码耗材的巨大需求。喷码耗材在整喷码设备配件中所占的比重虽然不大,但它们却是喷码的重要组成部分,直接影响着喷码设备的综合质量、使用功能和寿命,还影响着喷码设备的长期稳定性。

          随着人们对产品要求的提高,我国使用者对喷码设备的要求也越来越高,这无疑会带动喷码耗材业的发展,喷码耗材的市场容量同样十分巨大。业内人士分析,喷码耗材即将成为新一轮喷码设备使用者的热点,喷码机耗材行业将是未来竞争最激烈的行业之一,同时会催生一批喷码耗材知名品牌。

生产成本持续攀升

        目前,国内喷码机耗材企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于喷码耗材生产企业来说,原材料成本占总成本比例较高,因此原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。更不幸的是,由于国家经济体制的关系,原材料企业一般都是国有大型集团企业,其市场地位稳固,并且买主也很多,因此当近年来原材料价格上涨后,成本大部分转嫁到生产企业身上。

喷码机耗材

线下利润更被压缩

        而喷码耗材生产企业的成本能否通过渠道传递到使用者身上呢?答案是很难。为何?因为激烈的价格竞争。国内中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小,因此众多中小型的企业都在努力进军中端市场,而价格竞争是他们最直接的方式,虽然国产一线喷码耗材品牌在努力向高端市场靠拢,但由于设计研发的质量不高,且专利保护力度不够,竞争对手们大量的模仿和抄袭,使得国内一线喷码耗材品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去,原材料价格又上涨,喷码耗材生产企业的线下利润被压缩。

终端渠道混战不已

        在线下,喷码耗材产品最普遍的终端形式是各喷码设备生产企业,即品牌商授权的喷码设备经销商们通过喷码设备销售直接面对终端客户使用者。截至201312月,全国喷码设备经销商的数量已经超过几百家,不仅产品展示和销售手段千篇一律,且一个市场中一般会有多家经销商在销售同一品牌的商品,市场竞争的激烈程度和混乱程度可见一斑。

        但值得一提的是,商家渠道的开辟正给喷码耗材企业的供应链带来变化,由于渠道更加扁平,节约下来的渠道成本一部分让利于消费者,另一部分反哺于生产商,原材料成本的压力得以缓解。但线上渠道占整个行业销售额的比例依然较小,且线上的价格竞争也相当激烈,再加上快递费用、推广费用,渠道红利也难以持续太久。


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