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喷码机厂家的渠道争夺战
Published:2014-03-05 21:14:29    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

    正可谓:“得渠道者得天下”。这个在商战中的名言,如今用来形容喷码机品牌市场的竞争白热化程度再确切不过了。

    各大喷码机厂家:如华石电子,伟迪捷,多米诺等为了占领市场,除了建立和完善自己的直销渠道以外。还不约而同的把市场的触角延伸到各种设备的配线商,各个省市的代理商,各个地级县的经销商的争夺上。为了区分直销和渠道,喷码机厂家都推出自己的子品牌给渠道销售,如华石的“FASTJET”,伟迪捷的“WILLETT”,多米诺的“喜多力”等。在功能上每个喷码机厂家对渠道产品的定位有所不同。

    华石的“FASTJET”功能和价格和直销的产品几乎没有区别,而伟迪捷的“WILLETT600系列则在“伟迪捷”品牌1000系列的基础上简化和屏蔽了许多功能,只保留一些喷码的基本功能,销售价比1000系列有所下降。而多米诺则是另外一种思路的代表,他们干脆收购了一家三流喷码机厂家,用这个厂家的产品作为渠道产品。从这两年竞争的结果来看。

    华石的销售模式是最成功的,由于在给代理商销售的渠道产品上的品质和直销品牌的质量和功能没有区别,消费者更容易接受,并且购买。而功能缩小版的伟迪捷“威利”品牌,由于天生的跛脚,没有完全达到喷码机用户的需求,所以在销售过程中遇到这样或者那样的困难,总的来说,威利品牌是半成功的模式。最失败模式莫过于多米诺的“喜多力”渠道品牌,由于天生的产品质量问题,喜多力品牌和原来的多米诺品牌根本就不是一回事,虽然,在产品售价上稍微有一点竞争力,但是喷码机的质量还有一大堆问题没有解决。

    因此销售很一般,代理商都怨声载道。可以这么说,多米诺这次的渠道争夺战是切头切尾的大输家。个中的教训是值得我们每一个喷码机厂家吸取经验的。


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