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业务员和网络推广的费效比探讨
Published:2014-03-07 21:48:10    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

    网络时代,各个喷码机品牌厂家都不约而同的加大了网络推广的力度和广度。君看见,在各大搜索引擎搜索喷码机相关的关键词都可以看到喷码机生产厂家的巨头在上面做广告。随着竞争的加剧,广告竞价费用也水涨船高,以前相对低廉的费效比现在看来也在慢慢下滑。

    在网络时代之前,喷码机厂家要推销自己家的产品,除了聘请大量的业务员以外似乎别无选择。聘请一个业务员的费用按照一个月来算,连工资和福利加差旅费大约在6000-10000元左右。这可是一笔不小的开销,问题是:不是每个业务员都能够给公司创造大于人力成本的价值。尽管在聘用前,厂家都会想办法挑选到尽量认为好的业务员,但是,多数情况是看走眼的多,这种折腾多出来的管理费用是每个喷码机厂家人事部经理最头痛的事情。

    那么,网络推广带来的生意平均到单个产品上的成本是多少呢?根据目前喷码机行业的情况,笔者估算:每个省推广费用大约在6000元左右。这里面能给公司带来多少生意或者是利润也是未知数。根据笔者的经验,推广费用应该和一个中等业务能力的业务员的人力成本差不多。

    也就是企业花同样的钱分别在:中等业务能力业务员和竞价推广上,所带来的效益应该是差不多的。但是如果是业务能力很强的业务员,花同样的钱,花在业务员的身上还是比竞价推广要划算。相反,如果业务员的能力不行,企业倒不如直接把该花的钱花到网络推广还好。

以上是笔者的一些浅见,欢迎大家发表自己的见解到我的邮箱:857149078@qq.com 谢谢!


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