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喷码机行业面临渠道争夺战
Published:2014-04-25 22:55:30    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

2014年是喷码行业渠道争夺更为激烈的一年,对于喷码机厂家如此,对于经销商也是如此,当前市场可谓相当混乱,但同时又面临着强大的机遇。喷码机市场占有量在不断扩大,各路喷码机品牌厂商也开始参与到渠道的争夺战。

目前,经销商是各个喷码机制造厂家的大力争取对 象,不管是谁都想争取经销商这一优质渠道。当前,经销商在选择喷码机品牌厂家时也存在着误区,因此在喷码机制造厂家大力争取发展经销商的同时,喷码机经销商也应该把握住机会,来调整自身的战略定位,选择好适合自己品质优越的喷码设备作为自身的销售产品。

从终端应用厂家来看,企业如果不能找到好的供应链战略合作伙伴,进行战略性匹配,企业就很难打赢这场仗。并且,既是厂家的配置资源稳定以后也未必能打赢这场仗,因为厂家不能把最后的一步走完,这个产业链的竞争也不会有好的结局。所以说,解决最后的一步问题还是在于经销商,经销商能不能变成产业链最有力的连接点,是帮助产业链释放其竞争力和竞争结果的关键环节。

经销商处于产业链竞争的终点环节,经销商自身定位清楚,就是经销商自身和品牌厂家互相选择的问题,经销商可以选择优质的喷码机品牌,但国内喷码行业能真正剩下多少大品牌,最多也就几家也不一定,其他的品牌同时也在共存。因此喷码机品质的好坏其中可能就会形成天壤之别。经销商也一样,当地可能经销商会有很多,你在当中能到底能扮演什么角色。这些完全取决你对喷码机品牌及品质的认知,如果认准品牌,借助自身资源开发销售渠道,就可能成为经销商大佬,反之就会只是成为其中的一份子。

现在厂家和商家之间形成了相向选择,经销商如果做成当地销售门户,品牌之间的竞争就会越激烈,就会控制优质的渠道资源。但对于当地工程渠道、分销服务、零售渠道都是最大的门户级渠道商来说,不是品牌厂商在选择经销商,而是经销商在选择喷码机品牌服务商。但是渠道经销商为了更好的生存,也会想办法对接其优质的品牌服务商。

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